Vad är en affärsmodell?

Termen affärsmodell syftar på en organisations plan för att generera försäljning och göra vinst. Innovativa affärsmodeller är viktiga för både etablerade företag och nya företag.

Affärsmodeller hjälper till att attrahera investeringar, motivera anställda och ledning och rekrytera talanger. Etablerade företag behöver då och då uppdatera sin affärsmodell för att effektivt kunna förutse framtida utmaningar och trender.

Definition av affärsmodell

I grunden är en affärsmodell en beskrivning av hur ett företag tjänar pengar. Därför är det helt enkelt en förklaring av hur värde levereras till kunden till ett lämpligt pris. Finansiella verktyg kan användas för att testa hur chefer bäst kan strukturera kostnads- och inkomstflöden på en mängd olika sätt.

Exempel och typer av en affärsmodell

Det finns olika typer av intäkter och affärsmodeller. Som exempel kan nämnas direktförsäljning till konsumenter (B2C) och företag (B2B), franchising, annonser m.m.

Det finns också hybrida affärsmodeller, där organisationer använder en kombination av till exempel internethandel och fysiska butiker. Hur de strukturerar sättet på vilket vinster genereras beror på företaget.

Ett välkänt exempel är företaget Gillette. Gillette ger ofta bort rakhyvelns handtag gratis, med vetskapen om att detta kommer att uppmuntra försäljningen av själva rakhyvlarna. Denna form av affärsmodell kallas också för rakbladsmodellen.

Exempel Amazon

Amazons affärsmodell kallas också för en plattformsaffärsmodell. Detta är en hybrid av olika affärsenheter. Varje enhet använder olika intäktsmodeller. Exempel inkluderar:

• Provisioner och avgifter från att koppla ihop köpare och säljare
• Försäljning av annonsplats på hemsidan
• Produktutveckling som Kindle och den relaterade e-boksmarknaden
• Amazons främsta tjänster där användare betalar för att streama filmer och serier online

Amazon består därför av olika intäktsmodeller. Detta gör Amazon till ett dynamiskt företag som kan anpassa sig väl till ny marknadsutveckling.

Exempel AirBNB

AirBNB är en plattform där privatpersoner kan hyra ut sina hem. Dessa hem hyrs ofta av resenärer. AirBNB är en del av delningsekonomin. Denna modell gör det lättare för köpare och säljare att dela mänskliga och fysiska resurser med varandra.

Den huvudsakliga inkomstkällan för AirBNB är serviceavgiften som tas ut för varje bokning. Både brevet och gästerna måste betala denna avgift. Ju dyrare bokning, desto lägre serviceavgift. Värdarna betalar också en extra avgift på 3 procent för varje genomförd bokning.

Exempel Uber

Uber är också en del av delningsekonomin. Individer kan använda sin egen bil för taxitjänster som Uber tillhandahåller programvaran för. Förare betalar 25 % för denna tjänst. Företaget har mer än 90 miljoner aktiva månatliga användare på plattformen, och intäkterna översteg 11 miljarder dollar 2018.

Dessutom har Uber en matleveranstjänst, från restaurang till konsument, som heter Uber Eats. Företaget använder ett nätverk av förare och förare för att leverera måltider.

Uber Freight är en annan gren av Uber, som är verksam inom logistiksektorn. 2018 gav denna filial en omsättning på 125 miljoner dollar. Dessutom investerar företaget i delade skotrar och elcyklar.

Ramar

Under årens lopp har olika ramverk definierats för affärsmodellering. Dessa ramverk är avsedda för att definiera värdeflöden inom en organisation. Ett exempel på ett sådant ramverk är Business Model Canvas (BMC) av Alexander Osterwalder , Yves Pigneur och Alan Smith . BMC är en av de mest använda modellerna för att beskriva de olika delarna av en affärsmodell.

Ett annat välkänt ramverk för att definiera en affärsmodell är OGSM-ramverket . OGSM-ramverket utvecklades av Marc van Eck och Ellen van Zanten. Modellen har översatts och spridits över hela världen. OGSM är en akronym och står för: mål, SMARTA mål , strategier och åtgärder.