Denna artikel beskriver begreppet Bowman strategi klocka på  ett praktiskt sätt. Efter att ha läst kommer du att förstå definitionen och grunderna i detta kraftfulla strategiska positioneringsverktyg.

Bowman, C. (2008). The Bowman’s strategic clock and hybrid competitive strategies.

Your Content Goes Here

Bowmans strategiklocka

Strategi är något som är lätt att ta för givet i affärer. Många företagare och chefer faller i fällan att tro att de bara kan rulla ut en bra produkt eller tjänst och omedelbart ha ett framgångsrikt företag.

Det hjälper att ha något bra att sälja, men du behöver också en övergripande strategi för ditt företag för att säkerställa att du kan utföra alla delar av verksamheten effektivt. Om du inte lyckas skapa en bra strategi finns det en chans att ditt företag kommer att bli kort trots dina bästa ansträngningar.

Ett verktyg som du kan använda för att hitta din plats på marknaden är Bowmans strategiklocka. Detta är en metod för strategitänkande som delar dina potentiella strategialternativ i åtta segment.

De flesta företag bör kunna hitta rätt strategi för sin verksamhet inom ett av dessa åtta alternativ. Alla åtta listas nedan, tillsammans med en kort beskrivning.

Lågt pris – lågt värde

Detta är det “billiga” slutet på marknaden. Varor kostar inte så mycket i detta segment av marknaden, och de är inte heller av mycket hög kvalitet. Troligen kommer du inte att välja den här delen av strategiklockan som din idealiska utgångspunkt för ett företag. Istället kanske du upptäcker att du måste försöka tävla på denna nivå eftersom du inte har ett annat alternativ. Om produkten eller produkterna du säljer inte sticker ut från resten av marknaden på något sätt, är det här du kommer att tvingas kämpa för försäljningen.

Lågt pris

När ett företag vill sälja en hög volym av en produkt för en låg marginal är detta det område på marknaden där de väljer att tävla. Lågkostnadsledare är ofta några av de största namnen på en viss marknad, eftersom det kräver enorm volym för att få en vinst när du säljer dina varor till ett mycket lågt pris. De flesta mindre och medelstora företag kan inte ta detta tillvägagångssätt eftersom de volymer de uppnår helt enkelt inte kommer att upprätthålla verksamheten på lång sikt utan ett högt detaljhandelspris.

Hybrid

Det är inte nödvändigtvis lätt att spela in dig själv i marknadens “hybrid” -segment, men det kan vara ett bra ställe att landa om du lyckas göra det. När ett företag använder en hybridstrategi betyder det att de tävlar både om kvaliteten på sina produkter såväl som priset. Om du kan lyckas bygga ett rykte för att sälja kvalitetsvaror samtidigt som du är bland de lågkostnadsledare i segmentet, har du en chans att öka kundlojaliteten och få marknadsandelar.

Differentiering

Denna del av marknaden handlar om att sticka ut från mängden trots att sälja något som många andra företag har att erbjuda. Nyckeln till att vara differentierad på din marknad är varumärke – du måste göra intryck med din målgrupp, så att de kommer att välja din produkt framför andra alternativ även om du säljer till ett högre pris.

Fokuserad differentiering

De lyxvarumärken som finns på många marknader sägs använda en fokuserad differentieringsstrategi. Det höga priset som dessa varor säljer för kommer tillsammans med ett högre upplevt värde i konsumenternas sinne. Marginalerna är extremt höga på denna del av marknaden, men volymen tenderar att vara ganska låg. Om du försöker placera ditt företag i detta marknadssegment kommer du att behöva ett starkt marknadsföringsteam för att ge ditt varumärke bilden och erkännandet av att det måste flytta produkten till en så hög prispunkt.

Högre pris – Standardprodukt

De flesta företag kommer att finna att det kanske är den svåraste positionen på hjulet att uppta. Med denna strategi kommer du helt enkelt att höja priserna utan att ändra något om kvaliteten på din produkt. Uppenbarligen riskabelt kan du hitta en vinst i form av större vinstmarginaler – eller så kan du hitta dina försäljningsnummer snabbt glida medan du skyndar dig att sänka priserna igen.

Detta kan vara effektivt som en kortsiktig strategi om ditt företag åtnjuter positiv feedback från kunderna för närvarande, men att höja priserna är ett säkert sätt att tvinga marknaden att titta någon annanstans på lång sikt.

Högt pris – lågt värde

Denna strategi är egentligen bara ett alternativ för dem som har monopol på sin marknad. Om du har kommit in i en marknadsnisch som är lätt på konkurrens kan du kanske ta ut höga priser samtidigt som du erbjuder en produkt med relativt låg kvalitet.

Naturligtvis är det på sikt att andra konkurrenter kommer säkert att komma in på marknaden till ett lägre pris och du kommer att tvingas justera. Monopol är mycket sällsynta i dagens globala ekonomi, och när de uppstår håller de aldrig länge innan tävlingen kommer.

Lågt värde – Standardpris

Den sista strategin på hjulet är en förlorande strategi. Om du kommer att förse marknaden med en produkt av dålig kvalitet, men ändå kommer du att försöka sälja den till samma pris till produkter av högre kvalitet, kommer du att förlora i slutändan. Många företag har försökt att “fuska” denna lag om affärsverksamhet genom att smyga in på marknaden med en dålig produkt, men de håller aldrig länge och de förlorar nästan alltid pengar i processen.

Standardpris med lågt värde

Att använda Bowmans strategiklocka är ett bra sätt att få en uppfattning om hur olika företag tävlar på marknaden, och var du kan passa in i den marknaden för att skära ut intäkter för dig själv. En bra teknik att använda med hjälp av detta verktyg är att titta på din tävling och försöka placera varje företag på lämpligt sätt på klockan. När du väl bestämmer hur det är som dina konkurrenter försöker lyckas på marknaden kan du leta efter möjligheter och göra ditt drag

Nyckelord

  • Bowmans strategiklocka används för att analysera konkurrensläget för ett företags erbjudanden jämfört med konkurrenterna.
  • Det finns 8 möjliga alternativ, varav tre (6, 7 och 8) är konkurrenskraftiga eftersom priset är högre än det upplevda värdet.
  • 1) Lågt pris och lågt mervärde: Produkten är inte differentierad och kunden upplever mycket lite värde trots ett lågt pris.
  • 2) Lågt pris: Företag som positionerar sig här ser ut till att vara de lågprisledande på en marknad. Marginalerna för varje produkt är låga, men den höga produktionsvolymen kan fortfarande generera höga totala vinster.
  • 3) Hybrid: Detta innebär ett inslag av lågt pris och viss produktdifferentiering. Det kan vara en mycket effektiv strategi om mervärdet erbjuds konsekvent.
  • 4) Differentiering: Detta kräver högkvalitativ produkt med stark varumärkesmedvetenhet och lojalitet.
  • 5) Fokuserad differentiering: Detta är den strategi som antagits av lyxvarumärken, som syftar till att uppnå premiumpriser genom mycket riktad segmentering, marknadsföring och distribution.
  • 6) Höjd pris-standardprodukt: Detta är en mycket kortvarig strategi eftersom möjligheten att sälja till ett högt pris utan motivering sällan varar länge.
  • 7) Högt pris-lågt värde: Detta är bara hållbart när organisationen har ett monopol.
  • 8) Lågt värde-standardpris: Att fastställa ett standardpris för en produkt med lågt uppfattat värde kommer sannolikt att leda till en fortsatt förlust av marknadsandel.
  • Liksom med Porters generiska strategier, betraktar Bowmans strategiklocka konkurrensfördelar i förhållande till kostnadsfördel eller differentieringsfördel.