Denna artikel förklarar Blue Ocean Strategy, som utvecklats av  W. Chan Kim  och  Renée Mauborgne, på ett praktiskt sätt. Efter att ha läst kommer du att förstå grunderna i denna kraftfulla strategiverktyg.

Som företagsägare eller företagsledare, fokuserar du regelbundet på din dina konkurrenter? Om så är du inte ensam. De flesta företag är inriktade på att ha kunskap om sina konkurrenter och hur de planerar för att ta kontroll över en stor del av marknaden.

Även om det är verkligen en logisk och beprövad metod, är den relativt nya Blue Ocean Strategy (2005) ett innovativt sätt att tänka på i affärer. Professorerna W. Chan Kim och Renée Mauborgne beskriver denna strategi i sin bok med titeln “Blue Ocean Strategy”. De är båda representanter i organisationen INSEAD Blue Ocean Strategy Institute

Vad är Blue Ocean Strategy?

Blue Ocean-strategin är den strategiska organisatoriska strategi som bygger på att inte ägna tid och fokusera på konkurrensutsatta områden. De flesta företag är inriktade på sina konkurrenter som de försöker ta kontroll över på en stor del av marknaden. Men är det verkligen värt mödan. Blue Ocean-strategin ett innovativt sätt att tänka på näringslivet. I stället för att bekämpa dina konkurrenter och vinna marknadsandelar, uppmuntrar denna strategi i stället företagen att söka oöverträffat marknadsutrymme där man kan ha allt för sig själv. När det är framgångsrikt i denna strävan är det möjligt att dramatiskt öka värdet av ett företag samtidigt som den tidigare konkurrensen blir allt mindre relevant.

Blue Ocean Strategi har utvecklats av W. Chan Kim  och  Renée Mauborgne  och bygger på en studie av 150 strategiska förflyttningar under loppet av hundra år och över trettio industrier som it, nöjesindustrin, flygindustrin med globalt framgångsrika företag som exempel.

Chan Kim och Renée Mauborgne hävdar att framtida ledande företag sannolikt kommer att lyckas genom att inrikta sig på marknader som är redo för tillväxt och utveckling. De kallar dessa marknader för Blue Oceans “blå hav”.

Blå Oceaner

Ett “blått hav”, som används i titeln och strategin är i grunden outforskat territorium i näringslivet. Du kan tänka på det blå havet som utrymme som ännu inte har blivit utforskat av något annat företag – vilket betyder att det är ett land fullt av möjligheter. Om du lyckas få ditt företag till ett blått hav på marknaden har du alla möjligheter i världen att tjäna stora pengar på en potentiellt kort tid. Medan det blå havet kanske inte förblir öppet för evigt (i själva verket kommer det säkert inte att vara öppet för evigt), kan du kan generera stora intäkter och varumärkesigenkänning under tiden du är den enda aktören på marknaden. Även när andra konkurrenter börjar arbeta sig in och transformerar det “blåa havet” till rött, borde du fortfarande ha fördelen som innovatören på denna marknad.

Röda Oceaner

Blue Ocean Strategin definierar “röda oceaner” som de som redan innehåller en hög konkurrensnivå. Även om det finns en oundviklighet att behöva konkurrera på starkt konkurrensutsatta marknader, finns det för många fördelar att undvika denna situation att ignorera möjligheten att leta efter blått utrymme. På en redan starkt konkurrensutsatt marknad finns det trots allt ett tak för hur mycket som går att uppnå. Tillväxt och försäljning blir begränsad.

Omedveten process

Denna strategiska förflyttning ger värdeutveckling både för organisationerna själva och för potentiella köpare. Den grundläggande principen i Blue Ocean Strategi är att kartlägga, förutom de (redan) kända marknaderna (“röda oceaner”), de “blå haven”. Dessa blå hav dokumenterar nya marknader och nya möjligheter.

Dessutom är det förvånande att “blå hav” redan används och tillämpas omedvetet av strateger i de nuvarande strategierna. Denna strategi försöker särskilt att kompensera denna omedvetna del i en analytisk ram. Med de nödvändiga resurserna kan “blå hav” skapas och utvecklas framgångsrikt.

Venture strategi

Blue Ocean Strategi jämförs ofta med Venture strategi. Venture strategier har använts av stora multinationella företag i årtionden. Det finns dock en stor skillnad mellan dessa två tillvägagångssätt. Venture strategier handlar specifikt om teknisk innovation av företag mot en dynamisk marknad. Blue Ocean Strategi handlar om värdeinnovation i allmänhet, där ingen tonvikt läggs på att minska hastigheten till marknaden.

Sex principer i strategin för blå oceanen

Denna strategi är inriktad på sex principer som kan användas i varje organisation så att de kan komma fram till en framgångsrik utveckling och verksamhet på nya marknader. Man skiljer mellan preliminära och verkställande principer.

Preliminary principles

  1. Rekonstruera marknadsgränser
  2. Fokusera på helheten, inte siffrorna i här och nu
  3. Nå bortom det befintliga utbudet och efterfrågan
  4. Närma sig rätt strategisk sekvens

Verkställande principer

  1. Övervinn de viktigaste organisatoriska hindren
  2. Bygg in segerkänsla i organisationens strategi
  3. Chan Kim och Renée Mauborgne är övertygade om att Blue Ocean-strategin kan bryta igenom alla befintliga paradigmer och idéer om traditionella strategier.