Categories: Strategi
6,6 min read
Dela innehållet:

Denna artikel ger en praktisk förklaring till Aristoteles kommunikationsmodell . Efter att ha läst, förstår du grunderna i detta kraftfulla kommunikationsverktyg .

Vad är Aristoteles modell för kommunikation?

Det var Aristoteles som föreslog och skrev om en unik kommunikationsmodell. Idag kallas hans modell som Aristoteles kommunikationsmodell. Den stora filosofen skapade redan denna linjära modell före 300 f.Kr., Och lägger större vikt vid offentligt talande än på interpersonell kommunikation. Den enkla modellen presenteras i ett diagram och används fortfarande i stor utsträckning för att förbereda seminarier, föreläsningar och tal till denna dag.

Aristoteles kommunikationsmodell kan grovt delas in i fem delar. Högtalaren är det viktigaste, vilket gör denna modell till en högtalarorienterad modell. Det är talarens uppgift att ge ett tal till allmänheten. Publikens roll är passiv. Detta gör Aristoteles modell för kommunikation en enkelriktad modell, från högtalare till mottagare.

Aristoteles kommunikationsmodell - ToolsHero

Talarens roll

Enligt Aristoteles kommunikationsmodell är talaren huvudfiguren i kommunikationen. Den här personen är helt ansvarig för all kommunikation. I denna kommunikationsmodell är det viktigt att talaren väljer sina ord noggrant. Han måste analysera sin publik och förbereda sitt tal i enlighet med detta. Samtidigt bör han anta rätt kroppsspråk samt säkerställa korrekt ögonkontakt och röstmoduleringar. För att locka publiken måste tomma uttryck, förvirrade utseende och monotont tal alltid undvikas. Publiken måste tro på talarens förmåga att enkelt lägga sina pengar där hans mun är.

Ett exempel. En politiker (talaren) ger ett tal på en torg under en valkampanj (tillfälle). Hans mål är att vinna rösterna från medborgarna (publiken) närvarande samt de medborgare som kan titta på talet på TV. Folket kommer att rösta (effekten) för politiker om de tror på hans åsikter. Samtidigt är det sätt på vilket han presenterar sin historia avgörande för att övertyga hans publik.

Politiker talar om sin partis ställningstaganden och kommer troligen att vara bekant med sin publik. I andra situationer skulle det vara mer lämpligt att aktivt undersöka publiken i förväg och bestämma sina potentiella synpunkter eller åsikter.

Den retoriska triangeln

Den retoriska triangeln är i huvudsak en metod för att organisera och skilja de retoriska tre elementen. Den retoriska triangeln består av tre övertygande strategier, som ska användas i direktkommunikationssituationer. Aristoteles använde inte en triangel i Aristoteles kommunikationsmodell, men beskrev effektivt de tre överföringsformerna, nämligen logotyper, patos och etos. Dessa överföringsformer påverkar alltid varandra under konversationer, där argumenten delas fram och tillbaka, men också i envägskommunikation, såsom under tal.

– Annons –

Den retoriska triangeln av Aristoteles - ToolsHero

Livssyn

Ethos handlar om författaren eller högtalarens trovärdighet och grad av auktoritet, särskilt i förhållande till ämnet för hand. En doktors etos är resultatet av år av studier och träning. På grund av hans kvalifikationer innebär en doktors ord en betydande grad av auktoritet.

En etos kan dock skadas i ögonkontakt. Till exempel kan den välrenommerade politiker upptäckas när korruptionskandaler dyker upp och hans privatliv visar sig vara i fullständig kontrast till hans politiska ställningstaganden. Tips för att bygga etos i kommunikation:

  • Använd ord som passar målgruppen
  • Håll kontakten professionell
  • Utför forskning innan ord presenteras som fakta
  • Använd rekommendationer från kvalificerade experter
  • Gör logiska kontakter och undvik felfrågor

Patos

Den bokstavliga översättningen av patos är känslor. I retoriken hänvisar patos till publiken och hur de reagerar på talarens budskap, centrumet i Aristoteles kommunikationsmodell. Tanken bakom patos är att publiken måste känna att de kommuniceras med. I vissa situationer vill de känna sig mer självsäker, hos andra mer ledsen, arg eller emotionell. Före och under andra världskriget gav Adolf Hitler många tal inför tiotusentals människor. Hans ord och speciella uttalande gjorde att publiken kände sig attraherad av honom. Patos, känslor, kan därför också missbrukas. Till exempel kan människor bli oroliga på grund av de falska konsekvenserna av att inte köpa en produkt som presenteras i försäljningsvärlden. Frågan om känslor kan manipuleras i försäljningsstrategier är en känslig fråga. När man samlar in pengar till välgörenhetsorganisationer är detta något socialt acceptabelt. Men när man säljer produkter eller tjänster kommer många att uttrycka sina tvivel. Ändå kan kapitalisering på patos vara mycket effektiv. Tips för att effektivt hantera känslor:

  • Människans engagemang stimuleras av humor. Håll alltid olika typer av humor i åtanke
  • Använd bilder eller annat visuellt material för att framkalla starka känslor
  • Var uppmärksam på röstens intonation och tempo för att framkalla entusiasm eller ångest

Logos

Den direkta översättningen av logotyper är logisk, men i retoriken refererar det mer allmänt till talarens budskap och mer specifikt fakta, uttalanden och andra element som utgör argumentet. Enligt Aristoteles kommunikationsmodell är logotyper den viktigaste delen av ett argument. Av denna anledning är det avgörande att försäljningsförhandlingar alltid betonar detta specifika element. Appellen till logiken innebär också att punkter och argument måste ordnas ordentligt. Fakta, statistik och logisk resonemang är särskilt viktiga här. När du analyserar logotyper, fråga dig själv:

  • Vad är sammanhanget? Vilka villkor är relevanta?
  • Vilka är de potentiella motargumenten?
  • Finns det några bevis som stöder mitt argument? Alltid nämna detta
  • Undviker jag generellt generaliseringar och är jag tillräckligt specifik?

Ett exempel på korrekt användning av retorik

En man som förstod retoriken mycket bra och tillämpade den effektivt var Steve Jobs, grundare av Pixar Animation, NeXT och Apple. Han tillämpade också Aristoteles kommunikationsmodell effektivt. Denna affärsguru står huvud och axlar över andra av sin generation när det gäller kommunikationsteknik. Mycket forskning har gjorts i hur han brukade kommunicera en ständig serie meddelanden och teman om hans företags produkter och hans framtidsvision.

Kommunikationsexperter särskiljer särskilt Steve Jobs ’etos. Hans grad av etos, eller trovärdighet, hade ett stort inflytande på hur han använde logotyper och patos. Om etos var låg skulle Steve Jobs använda höga nivåer av patos och låga nivåer av logotyper. Om etos var högt, skulle han använda låga nivåer av patos och höga nivåer av logotyper.

Utöver effektiv användning av den retoriska triangeln använde Jobs också en blandning av retoriska strategier som repetition, omröming av diskussioner för att passa hans vision och mål och förstärkning. Förstärkning avser en litterär teknik där användaren förstärker en rad ord genom att lägga till information för att öka deras värde och begriplighet.

Nu är det din tur

Vad tror du? Är du bekant med Aristoteles kommunikationsmodell? Hur tror du att du kan använda denna information för att förbättra dina kommunikationsförmåga? Har du några ytterligare tips för effektiv kommunikation? Har du några andra förslag eller tillägg?

Mer information

  1. Kallendorf, C., & Kallendorf, C. (1985). Tal, etos och Aristoteles tal: Anteckningar mot en retorik av affärskommunikation . Journal of Business Communication (1973), 22 (1), 35-50.
  2. Griffin, EM (2006). En första titt på kommunikationsteori . McGraw-Hill.
  3. Braet, AC (1992). Etos, patos och logotyper i Aristoteles retorik: En omprövning . Argumentation, 6 (3), 307-320.

Leave A Comment

Related Posts